ТОП5 ошибок контекстной рекламы, или как профукать 100000 руб. за 2 дня

Это был грандиозный провал, и штатный веб-мастер ООО Ромашка (название от балды, дабы не палить) нервно хлебал безвкусный чай, обливаясь холодным потом. Осознание того, что всего за полтора дня он тупо слил три свои будущие зарплаты, навевало пораженческие мысли и давило. Сразу скажу, что потребительский кредит парня «выручил». Сумма долга, конечно, удвоилась, но…. А как иначе? Поговорка «смелость города берёт» очень красиво звучит. Вот только идёт она в комплекте с другой — «победителей не судят». Победителей! А Вася (имя тоже от балды) — проиграл и потому огрёб по полной.

Работу искал два месяца, кредит выплачивал два года. Жил на хлебе и кефире. Вот к чему приводит незнание основ.

Так что Если тебе срочно нужна эффективная контекстная реклама, лучше сразу обратись к профессионалам. Не будь, как Вася. Этот вид раскрутки, на данный момент,  что в Гугле что в Яндексе, активно развивается, а значит имеются все резоны его использовать. Контекстная реклама даёт быстрый результат. Это тебе не поисковое продвижение, где в лучшем случае через месяц видны первые результаты. По факту-же, владельцы сайтов ждут хоть какого-нибудь эффекта по пол-года. Кроме того, контекстная реклама очень гибкая. Но в сегодняшнем выпуске у меня нет цели тебя научить всем тонкостям.

Лучше поговорим о типичных ошибках. Ведь именно они особенно опасны. Если же ты поступаешь мудро и доверяешь работу тем, кто умеет, такие знания всё-равно пригодятся. Понимая куда смотреть, проконтролируешь подрядчиков или сотрудников. Контроль — это наше всё. А теперь к делу.

ТОП 5 ошибок в контекстной рекламе от Васи

Ошибка 1: Заголовки объявлений нерелевантные

Попробую перевести на понятный. Допустим ты хочешь купить стиральную машину. Ввёл запрос, смотришь. Ага, выпали объявления. В одном заголовок «Компания Бла-бла. Добро пожаловать на наш сайт», во втором «Стиральные машины! Доставка и установка бесплатно!«, в третьем «Телевизоры Хитачи. Распродажа».

Очевидно, что скорее всего ты на второе кликнешь. Оно, твоему запросу и желанию сердца соответствует больше.

Ошибка 2: Слишком мало низкочастотных запросов

Вася рекомендует: откопай и используй низкочастотные запросы. Высокочастотные — прожорливы до бюджета, но при этом, в ряде случаев, их эффективность меньше.

Пример. Запрос «пластиковые окна» стоит немеряно. А вот «заказать трехкамерные пластиковые окна» в разы ниже. Да, по нему будет меньше переходов. Но и запросов таких можно проставить больше. Дело в том, что «пластиковые окна» вбивают не только потенциальные клиенты, но и любопытствующие, которые хотят знать теорию вопроса. Какой смысл тратить живые деньги на них?

Ошибка 3:  Посадочные страницы нерелевантные

По-простому, это когда ты ввёл «колпачок для саксофона», а выкинуло тебя на главную страницу сайта, где этот самый колпачок ещё искать и искать.

Знаешь, фраза «надо будет — найдут», в твоём случае может и сработает, да мало на ком. Пользователь нынче избалован. Большинство закроют вкладку с твоим сайтом и кликнут следующее объявление. Не твоё. А деньги потрачены.

Ошибка 4: Минусация слов недостаточна

В отличии от поискового продвижения, конекстная реклама позволяет использовать минус-слова. К примеру, ты продаёшь яблоки сорта «Белый налив». Пришла осень, сбор урожая и всё такое… И вдруг ты узнаёшь, что какой-то писака выпустил книгу «Планета Белый налив». При том, книга стала жутко популярной.

Теперь, фразу «белый налив» вводят и те, кто хочет купить твои ябоки, и те, кто хочет купить ту дурацкую книгу. Что делать?

Да посмейся и проставь для своих объявлений минус-слова «книга» и «планета». Теперь, если их введут в поисковик вместе с фразой «белый налив», твоё объявление показываться не будет. А вот писатель не знал про эту финтифлюшку, и те, кто искал твои яблоки, скликали ему весь рекламный бюджет.

Ошибка 5: В URL’ах посадочных страниц отсутствуют рефереры

Если твой мозг не обезображен опытом продвижения сайтов и их разработкой, название ошибки может вызвать ступор на пару минут. Но это ничего. После прочтения этого абзаца и получения сакральных знаний, сможешь вводить в ступор других новичков.

Итак, что есть что и для чего оно нужно?

URL. Если по простому, это просто ссылка. Та самая, которая ведёт на страницу из твоего рекламного объявления. Тут всё просто.

Реферер. Это такой хитрый довесок к адресу страницы. Его ещё называют GET-параметрами. Добавляя реферер к URL’у ты делаешь метку.

Например, URL страницы с этим постом выглядит так: https://www.lexium.ru/2014/10/top5-oshibok-kontekstnojj-reklamy-ili-kak-profukat-100000-rub-za-2-dnya

Допустим, мне нужно направить на этот пост людей из пяти объявлений. Значит URL’ы с реферером будут выглядеть так:

1. https://www.lexium.ru/2014/10/top5-oshibok-kontekstnojj-reklamy-ili-kak-profukat-100000-rub-za-2-dnya/?nomer=001
2. https://www.lexium.ru/2014/10/top5-oshibok-kontekstnojj-reklamy-ili-kak-profukat-100000-rub-za-2-dnya/?nomer=002
3. https://www.lexium.ru/2014/10/top5-oshibok-kontekstnojj-reklamy-ili-kak-profukat-100000-rub-za-2-dnya/?nomer=003
4. https://www.lexium.ru/2014/10/top5-oshibok-kontekstnojj-reklamy-ili-kak-profukat-100000-rub-za-2-dnya/?nomer=004
5. https://www.lexium.ru/2014/10/top5-oshibok-kontekstnojj-reklamy-ili-kak-profukat-100000-rub-za-2-dnya/?nomer=005

Видишь хвостик с номером в конце каждого URL’а? Вот он и есть реферер. Страница откроется та же, но URL захода получится разный.

Для чего это надо. Надо это для экономии денег! Как отследить эффективность объявлений?

Только с помощью сбора статистики. У Гугла и Яндекса есть Гугл Аналитикс и Яндекс Метрика. Ставить оба счетчика нет смысла. Их функционал примерно одинаков. Кроме того, каждый из них будет твой сайт немного подтормаживть. Иметь один необходимо, а оба — явный перебор.

Но! Когда покупаешь контекстную рекламу в обоих поисковиках, хочется чётко знать с какого объявления идёт больше народу. Нужно это для того, чтобы не покупать рекламу по неэффективным запросам. Этого мало. Ты хочешь видеть сколько народу зашло в корзину заказов, а сколько на страницу контактов. А ещё, будет полезно пронаблюдать поведение пользователя, после перехода по объявлению. Веб-визор яндекса для этого хорошо подходит.

Однако, выбрав счетчик яндекса, ты перестаёшь видеть статистику гугла. Не ясно, по какому объявлению человек перешёл. С реферером, ты сразу всё видишь. Раз зашёл на https://www.lexium.ru/2014/10/top5-oshibok-kontekstnojj-reklamy-ili-kak-profukat-100000-rub-za-2-dnya/?nomer=003, значит с объявления номер три. И не важно, где оно размещалось. Может это вообще был баннер на каком-нибудь сайте.

Единственный момент! Чтобы поисковые системы не начали считать урлы с реферерами разными страницами, добавь в robots.txt, в нужное место (!!!) вот такую строчку:

Clean-param: nomer /

Как и куда добавлять директиву Clean-param — читай здесь.

Проверить будут ли индексироваться урлы с реферерами после добавления этой строчки можно здесь. В норме они индексироваться не должны.

Хэппи энд

Сейчас Вася крутой специалист с огромной машиной и весьма нескромным доходом, но те два года лишений помнит в подробностях. Как знать… может день, когда из за ряда ошибок он слил чужие деньги в зияющую пропасть интернета, и стал поворотными? Ведь не зря в народе говорят, что «за одного битого, двух небитых дают».

Трудно переоценить значение опыта. Однако, Вася утверждает, что дорого бы отдал за этот пост, попадись он ему памятный день, когда впервые занёс курсор над кнопками управления контекстной рекламы.

Если и ты в этот самый момент идёшь путём Васи и пост тебе хоть немного помог — в качестве благодарности зашли мне сколько не жалко яндекс-денег на чай с печеньками. Обожаю чаепития. Писать под них очередную статью приятнее вдвойне.